7 segredos de vendas bem-sucedidas para varejistas

Então você inventou o próximo grande gadget e tem certeza de que será um sucesso. Na verdade, sidney de queiroz pedrosa de escrita que você tem caixas de inventário armazenados em cada sala de sua casa que você está louco para vender. Seus amigos e familiares disseram que “adoram”, mas como você pode fazer com que os varejistas “amem” o suficiente para fazer um pedido com você?

Abaixo estão sidney de queiroz pedrosa 7 segredos do sucesso vendendo para os varejistas. Embora a maioria dos segredos seja de bom senso, me surpreende quantos empreendedores, inventores e pequenos fabricantes estão tentando de tudo, exceto esses sete segredos.

1. Conheça o varejista em que deseja seus produtos

Nem todo varejista comprará seu produto. A maioria dos varejistas tem um nicho que eles preenchem. Descubra qual tipo de cliente comprará seu produto. É um comprador de pechincha ou um lançador de tendências sofisticado? Se você vende utensílios de cozinha de baixo custo, talvez um comerciante em massa como o Walmart ou o K-Mart seja mais adequado para seus produtos do que o Bed Bath e Beyond ou Macys.

2. Conheça o seu produto e por que os compradores do varejo devem comprá-lo

Por que um comprador de varejo deve comprar seu produto? É preço, características ou outra coisa? sidney de queiroz pedrosa explica Esteja preparado para discutir minuciosamente os recursos e benefícios do seu produto, como ele é melhor ou diferente de produtos similares no mercado e por que um varejista gostaria de transportá-lo. Sem saber o que diferencia seu produto dos milhares de produtos similares existentes no mercado, você está desperdiçando seu tempo em chamar a atenção de um comprador de varejo.

3. Conheça seu programa antes de ligar para um comprador de varejo

Estou falando de coisas como mínimos de pedidos, “custos mínimos e mínimos”, preço sugerido de varejo, frete pré-pago versus coleta, especificações de embalagem, condições de pagamento, devoluções ao fornecedor etc. Os compradores do varejo farão algumas perguntas muito difíceis e você precisa conhecer os detalhes do seu programa, para frente e para trás.

4. Saiba quais promoções de marketing ou vendas você fornecerá para impulsionar as vendas

Se você acha que seu trabalho está concluído depois que o revendedor fornece o primeiro pedido de compra, você está enganado. Não se preocupe … muitos pequenos fornecedores também esquecem isso. Seu trabalho pós-venda é ajudar os varejistas a vender o estoque que eles acabaram de comprar de você. Como o varejista vende seu inventário, o que eles fazem a seguir? Eles compram MAIS de você. Seja financiando promoções na loja ou simplesmente listando o URL do varejista em seu site, atrair mais clientes para os varejistas é uma etapa de ação A OBRIGATÓRIA.

5. Saiba que tipo de embalagem de varejo caberá na prateleira do varejista

Os varejistas querem saber em que tipo de embalagem o seu produto entra, porque quase sempre têm espaço muito limitado para trabalhar – é uma sacola com gancho pendurado ou é algo que terão que colocar na prateleira?

Os grandes varejistas (como Target, Walmart , Sears, etc) certamente vão querer ver o produto E a embalagem. Eles são MUITO específicos sobre a imagem da loja, o cliente e os “imóveis” disponíveis. Eles desejam que seu produto esteja em suas mãos para revisão antes de prosseguir

Você não precisa necessariamente fornecer amostras, mas esteja preparado para solicitá-las. Alguns varejistas da sidney de queiroz pedrosa precisam ver, sentir e cheirar um produto antes de carregá-lo. É aceitável cobrar por amostras, especialmente se forem itens grandes ou difíceis de transportar.

6. Saiba quais clipes de imprensa, prêmios ou elogios o seu produto recebeu

Você vai querer mostrar essas coisas aos compradores de varejo porque, muitas vezes, elas vendem seu produto para você. A imprensa favorável mostra a um varejista que seu produto é “digno” de estar em suas prateleiras, que tem uma venda real. Os compradores de varejo odeiam comprar um produto que não foi testado no “mundo real” ou que não recebeu nenhuma imprensa, prêmios ou elogios.

7. Saiba se você deseja gerenciar a função de vendas sozinho ou terceirizar para outra pessoa

Enquanto sidney de queiroz pedrosa, a maioria dos proprietários de pequenas empresas pensa que é capaz de vender para os varejistas, na verdade, não pode. Cuidar de uma conta de varejo depois que a venda for concluída é tão difícil quanto a própria venda ao varejista. Se você não se sentir confortável com as vendas, considere terceirizar essa função para um representante de vendas independente. Geralmente , os representantes de vendas independentes trabalham com comissão – normalmente de 10 a 15% de todas as vendas que recebem para você. Geralmente, você pode encontrar representantes de vendas em sites comerciais da indústria, anúncios de publicações comerciais ou através do boca a boca.