10 etapas sobre como desenvolver um negócio corretamente

(O ponto de vista de um gerente de desenvolvimento de negócios)

Então você quer desenvolver um negócio, não é? Bem, você está com sorte. Este artigo de Daniel Dantas irá ajudá-lo se você planeja iniciar um novo ou ter um negócio existente que gostaria de expandir. Este é um guia passo a passo sobre como iniciar, melhorar e expandir um negócio, minimizando as perdas da sua parte. Se você está começando do zero, leia este artigo com atenção desde o início. Para aqueles que já têm um negócio existente e gostariam de melhorar ou expandir, a última parte do artigo será mais útil.

Todo negócio começa com uma ideia. Você descobrirá que, ao longo do artigo, enfatizei os aspectos mentais das pessoas, e não os aspectos físicos ou financeiros. Me chame de filosófica, mas a mente é onde tudo acontece. Eu já vi e experimentei várias vezes. Quando sua mente está totalmente comprometida, não há literalmente nada que você não possa fazer. Vamos começar.

Etapa 01: encontre sua paixão

Para iniciar um negócio, você precisa descobrir pelo que é realmente apaixonado. “Por que isso é importante”, você diz? A resposta é simples. Você realmente não quer ficar preso em um tipo de trabalho que você odeia. Há uma abundância de planejamento e execução envolvido em um novo negócio e se você está apaixonada por ele, não se sentiria como o trabalho em tudo em relação a um tipo de negócio que você não se importam para . Afinal, a felicidade é o resultado final de tudo o que fazemos na vida. Por que não escolher uma empresa que o faria feliz enquanto o fazia?

“Quando suas férias se tornam sua vocação, você teve sucesso na vida”.

Etapa 02: Como vendê-lo

Agora que você encontrou sua paixão, vamos descobrir como usá-la para cobrar as pessoas que precisam do tipo de serviço que você pode oferecer. De acordo com Daniel Dantas Mesmo que a sua seja a paixão mais ridícula de todas, acredite, existem milhões de pessoas que ficariam felizes em ter seus serviços. Por uma questão de fato, quanto mais estranha e única for sua paixão, maior a probabilidade de você ter sucesso simplesmente porque esse tipo de negócio ainda não existe. Isso também não significa que, se sua paixão é algo comum ou usual, você não deve fazê-lo. Mesmo que seja algo comum, se você realmente o ama, sempre encontrará maneiras de fazer as coisas de maneira diferente das outras e que ela mesma é a vencedora.

Digamos que você é apaixonado por carros. É mais provável que você tenha sucesso em uma loja de autopeças, loja de autopeças ou uma loja de reparo e modificação. Claro, existem muitos por aí, mas se você o ama, será único. Talvez sua loja tenha uma agradável área de espera, onde seus clientes possam sentar e tomar uma bebida grátis quando vierem para deixar ou pegar um carro, ou você poderá ter adesivos gratuitos complementares aos intervalos para reparos. Quando estiver no negócio, você descobrirá isso.

Etapa 03: O Planejamento

Anote suas idéias exclusivas e prepare uma apresentação. Tire algum tempo para fazê-lo. Você não deve se apressar nesta parte. Se surgir uma nova idéia enquanto você estiver no meio do estágio de planejamento, não hesite em mudar. Edite e modifique até ficar totalmente satisfeito e poder ver uma imagem mental clara da sua empresa. Não posso enfatizar o quanto isso é importante. Você tem que ser absolutamente claro e certo. Se houver partes nebulosas, deixe por um tempo, faça outra coisa e volte à mesa de planejamento quando sua mente estiver limpa. Você verá mais tarde como reutilizaremos essa etapa repetidamente.

Uma coisa a lembrar aqui é que eu não estou falando sobre o ” Hows “. Neste ponto, você não está pensando em como iniciar o negócio. Isso virá mais tarde. Seu foco nesta fase é o ” Whats “. Se você começar a pensar sobre os ” comos “, você vai estragar o seu plano, porque você vai começar a pensar em coisas como “Como faço para chegar a capital”, “Como é que eu vou encontrar um lugar ideal”, etc. Os ” comos “aparecerá mais tarde quando você tiver certeza sobre o” Whats ” .

Etapa 04: visualize seu sucesso

Agora que você teve uma imagem clara do seu negócio, visualize como ele ficaria quando estivesse totalmente operacional e bem-sucedido. Você deve ser capaz de provar o sucesso. Este é novamente outro estágio importante. Porque você pergunta? Haverá obstáculos no seu caminho para o sucesso. Esta é a imagem que irá mantê-lo. Isso também ajudará a manter sua equipe motivada no futuro, caso você precise inspirá-los em tempos difíceis. Você, o líder, deve ter sempre essa imagem do sucesso à mão.

Etapa 05: As Necessidades

Você é claro sobre qual será o seu negócio e tem uma imagem clara do sucesso. Até agora, você está mentalmente pronto, então vamos ficar físicos. Daniel Dantas escreve As necessidades físicas da empresa incluem três coisas: infraestrutura, pessoal e finanças.

Infraestrutura: se sua empresa é local, como uma oficina de reparos automáticos, você precisará de um espaço, um escritório, uma área de armazenamento e alguns móveis. Se sua empresa é virtual , você precisará de um site ou de outros aplicativos baseados em computador. De qualquer forma, você tem uma imagem clara (Etapa 03), para poder criar uma lista de necessidades de infraestrutura.

Pessoal: se é um tipo de negócio que você pode fazer totalmente por conta própria, então é você. Caso contrário, você precisará de assistência. Use a Etapa 03 e descubra quantas pessoas você precisará e quais devem ser seus empregos e qualificações. Você também pode procurar entre seus amigos, parentes e conhecidos que possam ter essas qualificações e ficariam felizes em ajudá-lo no começo. Ter um bom amigo ou parceiro nesta fase é muito útil. Se você tem um amigo que compartilha quase a mesma visão que você, você ganhou o jackpot. As coisas são muito mais fáceis com um bom amigo ao lado. 

Finanças: de acordo com Daniel Dantas Esta parte é um pouco desconfortável para muitas pessoas. Por esse motivo, muitas grandes idéias nunca veem a luz do dia. Muitos desistiriam desse setor porque acreditam que não há dinheiro. Se você acha isso, lembre-se de que o setor financeiro foi construído com grandes idéias. O objetivo deles é investir. De que outra forma você acha que o Empire State Building foi construído? Uma pessoa não investiu todo o seu dinheiro. A ideia foi ótima e foi simplesmente apoiada por várias instituições financeiras. A verdade é que existem vários bancos, agências de empréstimos e investidores que estão procurando uma ótima idéia para investir.

No entanto, o ideal é que você, como proprietário da empresa, tenha pelo menos metade do capital inicial necessário. Se você está atualmente em um trabalho, pode começar a economizar. Se você já tem o dinheiro, comece imediatamente. Se você não tiver nada, use a apresentação da Etapa 03 para atrair um parente rico, amigo ou investidor.

Mencionei no começo do artigo a importância dos aspectos mentais das pessoas. Eu gostaria de elaborar um pouco mais isso, uma vez que o financiamento é um grande problema. O medo é seu único inimigo verdadeiro aqui. Essa é a única coisa que você precisa superar e precisa enfrentá-la, não importa o quê. Vou ajudá-lo com algumas dicas sobre como fazê-lo, mas você precisa seguir esse caminho.

Antes de tudo, não há problema em ter medo. É uma parte de quem somos. Lembre-se de que “coragem não é a ausência de medo. É ter medo e ainda fazer o que você tem medo”. Em outras palavras, enfrente-o. Afinal, “no final de nossas vidas, lamentamos apenas as coisas que não fizemos ou as chances que não fizemos”. Qual é a pior coisa que poderia acontecer? Todos nós morremos, e é melhor morrer rapidamente fazendo algo que amamos do que viver uma vida longa e chata, fazendo coisas que são seguras e confortáveis. Use a Etapa 04 e tenha o gosto do sucesso e vá lá. Aqui estão alguns tipos de medo que você pode ter e como superá-los:

Medo de rejeição: Sim, você será rejeitado. Muitas pessoas não entenderiam o que você está tentando fazer; portanto, não leve para o lado pessoal e passe para o próximo. Ao fazer sua apresentação, prepare o seu melhor e faça-o com paixão. As pessoas investem em sinceridade. Eu sei que sim. Investiria meu próprio dinheiro se visse uma pessoa genuinamente apaixonada por um projeto, mesmo que não entendesse o negócio. Por quê? Como ele não desistiria disso até ter sucesso, vale a pena dar o seu Passo 01. 

Medo da perda: sempre há uma possibilidade de perda. Afinal, é um negócio novo e você não conhece todos os buracos e quedas. Confie em si mesmo que, se cometer um erro e tiver uma perda, também saberá como sair dela. A ideia é sua e você sabe melhor. A perda acontecerá quando acontecer, e você saberá o que fazer então – não precisa se preocupar agora.

Medo de constrangimento: Sim, existem aqueles que sempre têm algo a dizer, especialmente quando você está tendo dificuldades. Você será ridicularizado e ridicularizado. No entanto, isso não seria mais doce quando você sair triunfante? Como você poderia ganhar se nunca foi derrotado? Prepare-se para enfrentar o constrangimento e a derrota, use a Etapa 04 nesses horários e volte como vencedor. As pessoas se lembram de um herói – não de uma pessoa comum. 

Daniel Dantas espera que as dicas sobre o medo ajudem você a superá-lo. Agora que você encontrou o (s) provedor (es) de capital, há uma coisa que deve considerar. Encontre um investidor que esteja disposto a esperar que o negócio funcione adequadamente, o que é ideal de 6 a 8 meses. Existem investidores, bancos ou agências de empréstimo que emprestam o dinheiro, mas desejam seus interesses ou retorno do investimento (ROI) quase que imediatamente. Isso é míope. Um investidor sábio sabe que, se o negócio não estiver totalmente operacional e ele começar a reivindicar seu dinheiro, nem o negócio terá êxito nem receberá seu dinheiro de volta. Portanto, escolha alguém que espere. Dessa forma, o negócio está seguro e o investidor obtém seu ROI completo.

Etapa 06: Iniciar

Encontre seu lugar, encontre seu pessoal e vá em frente. Use seu parceiro como o braço direito e divida os trabalhos. Pode-se encontrar um lugar e comprar os móveis e o outro pode fazer a contratação. Contrate as pessoas da melhor qualidade possível. Lembre-se de que o primeiro conjunto de funcionários será sua equipe principal e você deve se sentir confortável trabalhando com eles. Lembre-se da Etapa 03, para saber quantas pessoas você precisa e quais qualificações elas devem ter.

Etapa 07: funcionários

Certifique-se de que todos saibam claramente o que estão fazendo. Crie uma política de emprego justa, onde bons empregos sejam recompensados. Além disso, verifique se os funcionários que não estão realmente preparados para o trabalho recebem chances e treinamento antes de deixá-los ir. Às vezes, ajuda emparelhar um bom funcionário com outro ruim, para que o ruim possa aprender com o bom. Você também pode criar um plano de participação nos lucros. Isso faz com que os funcionários cuidem do seu negócio como se fosse seu.

Etapa 08: Mercado

Comercialize seus negócios e faça-o profissionalmente. Depois de estabelecer seu negócio, você deve alcançar o maior número possível de clientes. Você pode pedir a um fotógrafo profissional para tirar fotos de suas instalações e pedir a um designer gráfico para criar folhetos.

A presença online também é importante. Crie um bom site. Hoje em dia é fácil, mas se você tiver os meios, dê a um profissional de TI. Veja se você pode criar um aplicativo para smartphones para os serviços que você fornece. Ofereça promoções e descontos em seus folhetos e site.

Encontre regularmente sua equipe principal para discutir como melhorar os serviços ou alcançar mais clientes. Tenha uma mente aberta, pegue todas as idéias deles e escolha as que melhor lhe convêm e execute. Existem várias maneiras de comercializar seus negócios: Marketing Door to Door, Telemarketing, SEO, API (Criar um aplicativo), Publicidade.

No próximo artigo de Daniel Dantas , vou focar apenas em estratégias de marketing.

Etapa 09: expandir

Expanda seus negócios. Você já tem um modelo de negócios agora; portanto, tudo o que precisa fazer é copiar e colar, para não recusar a chance de expandir. Se for uma empresa local que atende apenas os clientes locais, abra outra filial ou comece a franquear para outras cidades. Neste ponto, o financiamento não deve ser um problema. Muitos investidores e financiadores terão prazer em lhe dar o dinheiro. Se for um negócio on-line, expanda sua equipe de SEO ou Suporte ao Cliente, e o mundo inteiro será o seu mercado.

Etapa 10: Equilíbrio

Por último, mas não menos importante, crie equilíbrio em tudo que você faz. Desde o primeiro passo até o último, o equilíbrio é a chave. A lição sobre o equilíbrio é enorme, mas discutirei brevemente.

Muita coisa é ruim. Não trabalhe tanto para perder sua família, amigos ou saúde. Afinal, o dinheiro não é bom se você não puder compartilhá-lo com as pessoas que ama ou se precisar gastar a maior parte do dinheiro nos hospitais. Você precisa manter o equilíbrio entre seus negócios e sua vida pessoal. Além disso, nenhuma boa idéia pode surgir de você se você estiver sobrecarregado e cansado o tempo todo. Quando você se sentir preso, afaste-se por um tempo e volte mais tarde. Você encontrará uma solução.

Existem altos e baixos na vida e nos negócios. A lição sobre equilíbrio também nos diz que você deve ser cauteloso quando for bem-sucedido e paciente quando estiver falhando. Quando tiver sucesso, não gaste dinheiro desnecessariamente em coisas que não precisa. Além disso, quando estiver falhando, não desista porque o sucesso está chegando. É o mais escuro antes do amanhecer, então “Isso também passará”.

Você também deve criar um equilíbrio entre você e seus funcionários. Você é o líder deles. Se você for muito duro com eles, eles sairão ou, pior ainda, sabotarão os negócios. Se você é muito mole, eles jogam mais do que funcionam.

No final, todas as empresas são sobre pessoas. De seus funcionários a investidores e clientes, equilibre todos os relacionamentos. Compartilhe e desfrute do seu sucesso.

Conclusão

Daniel Dantas Reuni as informações deste artigo de diferentes coaches da vida, palestrantes motivacionais e minhas próprias experiências de vida como desenvolvedor de negócios. Espero que ajude. Sonhe grande e vá em frente.